汤姆•霍普金斯—如何达成卓越销售》(MP3)

汤姆•霍普金斯简介

    汤姆•霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。

    汤姆•霍普金斯（Tom•Hopkins）30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。

    但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。

    没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

    他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆•霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。

    汤姆•霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。

    陈安之成名之前，曾向汤姆•霍普金斯学习推销之道，结果陈安之成为现在的华人推销训练大师。汤姆•霍普金斯对陈安之的评价是：“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”

     事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路。汤姆•霍普金斯运用富有感染力的例子，列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。

    只要熟读、活用这些基本法则，您就会懂得成交的魅力和怎样成交的法则，在从事销售这个伟大的事业的过程中，你就能进退自如，处处逢春，翻开人生新的一页！

    精彩内容包括：

    •如何下定决心成为销售冠军；

    •如何实现任何的目标和梦想；

    •如何过有意义，有价值的生活；

    •如何摆脱过去的阴影和心理障碍；

    •如何使自己达到巅峰状态；

    •如何克服拖延，缺乏行动力的习惯；

    •如何避免情绪低潮；

    •如何立刻自我操练，迈向成功；

    •达成目标的六个关键；

    •时间管理的八大秘决；

    •如何开发3A级准顾客；

    •第一次见面应该如何做；

    •如何立即掌握顾客的关键需求；

    •如何培养强而有力的说服和沟通技巧；

    •战无不胜的电话行销策略；

    •世界一流的产品简报解说技巧；

    •如何解除客户的反对意见；

    •世界上最伟大的成交法则；

    •如何巧妙获得客户的推荐；

    •如何从工作中得到乐趣并保持热情。